שלום :-)
קוראים לי דני אביץ.
בן 40. גר בקרית-אונו, נשוי לדבורה ואבא של שילה וישי.
איך הגעתי לעסוק במסחר אלקטרוני כבר בשנת 2010? או, שמח ששאלתם!
אני עתודאי מחשבים. לאחר הצבא הלכתי ללמוד משפטים – ואפילו הייתי לא רע. סיימתי תואר בהצטיינות והייתי מתרגל ועוזר הוראה. אך בעמקי נשמתי, ידעתי שלא אעסוק בתחום, וכי אמצא דרך לשלב בין שני דברים שאני מאוד אוהב: אנשים וטכנולוגיה.
בגיל 27, לאחר שקיבלתי את רשיון עריכת הדין שלי, החלטתי לצאת מאזור הנוחות שלי והקמתי את חברת iCommerce, שהייתה חלוצה בתחומה וסיפקה פתרון מקיף ליבואנים וליצרנים ישראליים, שרצו למכור את המוצרים שלהם ברחבי העולם באמצעות האינטרנט, כאשר הפוקוס היה על זירות מסחר צד ג’ (eBay, Amazon). לאחר מספר שנים הגענו לעשרות זירות שונות, לרבות Sears, Etsy, QVC ועוד.
חברת iCommerce נרכשה בסוף שנת 2016.
הקטליזטור להקמה של חברת Algopix היה הנסיון הרב שנרכש במהלך החיים של חברת iCommerce, והצביע באופן חד-משמעי על כך שלסוחרים יש המון עודפי מלאי (בעגה המקצועית מכנים זאת Overstock או Dead Inventory) ועל-ידי שאלת השאלות הנכונות, כמו גם ביצוע מחקרי שוק מעמיקים, ניתן לצמצם אותם בצורה משמעותית.
לאחר מכן, החברה הרחיבה את השירותים אותם היא מציעה, והיום היא עובדת עם החברות הגדולות בעולם ומסייעת להן להשביח את הקטלוגים שלהן.
אז מה אני עושה היום?
קודם כל – שובר שגרה. כשעזבתי את Algopix, שאלתי את עצמי מה אני רוצה לעשות כשאהיה גדול.
התשובה הראשונה הייתה: “לא יודע”. אז יצאתי לריצה, והתחלתי לחשוב מה חשוב לי. מה יעשה לי טוב. מה יעשה לי פרפרים בבטן. השאלה הזו גרמה לי לגיבוש העקרונות הבאים, שנשמעים קלישאתיים, אבל אני אשכרה מנסה לחיות על-פיהם ולא לחרוג מהם:
אני עובד רק עם אנשים שכיף לי לעבוד איתם
ועושה רק דברים שמאתגרים ומעניינים אותי.
אמנם יצאתי לדרך החדשה ממש לא מזמן (יום ראשון, ה-16.2.20), אבל עד כה אני כל-כך נהנה מהאנשים שאני פוגש, מהשיחות המרתקות, מהעשייה ומהפידבק.
או.קיי. What’s next? כי הרי עם מתודולוגיה “טוני רובינס” סטייל לא הולכים למכולת. מה באמת אני רוצה לעשות? מהו היתרון היחסי שלי, הידע שנצבר שיש לי שיכול להועיל לאותן לצדדים שלישיים, להפוך אותם ללקוחות שלי ולסייע לי לגדול יחד איתם?
יצאתי לעוד ריצה. חזרתי וכתבתי על הלוח הגדול שיש לי בחדר העבודה: מסחר אלקטרוני ושיווק דיגיטלי (מעשה, כתבתי את זה באנגלית: eCommerce & Digital Marketing).
הבחירה במסחר אלקטרוני הייתה די טריוויאלית. זה מה שעשיתי בעשור האחרון. מכרתי אונליין, ניהלתי eCommerce Agency במשך 6 שנים, עסקתי בדרופשיפינג (Dropshipping) כבר בשנת 2014, הקמתי חברת טכנולוגיה בעולם הזה ועל הדרך קראתי טונות של מידע בנושא.
הבחירה בשיווק דיגיטלי הייתה טריוויאלית גם היא. בשנים האחרונות מילאתי את כל תפקידי השיווק בחברת Algopix – החל מהאסטרטגיה, דרך הביצוע (אני Hands-On) וכלה באנליטיקיה ובהסקת המסקנות ב”יום שאחרי”. בתקופה הזו התמחיתי בעיקר בבניית ויישום אסטרטגיות וטקטיקות Growth Hacking, Inbound Marketing, Lead Gen ועוד. המכנה המשותף של רוב הדברים שעשיתי הוא חשיבה מחוץ לקופסא (מבטיח לכתוב על הנושא פוסט בהמשך) והולידאציה הכי טובה שיש לי להנחת היסוד הזו היא הלקוחות שהצטרפו אליי פחות משבועיים לאחר שעזבתי את Algopix.
בחלוקה גסה, החיים המקצועיים שלי מתחלקים ל-3 חלקים:
בחלק הראשון, אני עובד עם בנקים, ארגונים עסקיים וחברות סטארט-אפ. במסגרת חלק זה, אני מסייע באופנים הבאים:
רמת המאקרו: בניית אסטרטגיית שיווק, אסטרטגיית מסחר אלקטרוני או פיתוח עסקי.
רמת המיקרו: אני לומד על החברה עמה אני עתיד להיפגש ומגיע חמוש במצגת שכוללת פתרונות סופר-יצירתיים שיעיפו את החבר’ה שאני נפגש איתם מהכסא. אני מרגיש בנח לכתוב זאת, מכיוון שיש לי כמעט 100% פגיעה. אני יודע לזהות את ה-Pain Points, להסיק מה כבר עושים ומה עבד פחות ובעיקר להציע אלטרנטיבות. לאחר מכן פורטים את נושאי השיחה עליהם דיברנו ל-Action Items, אני מצמיד KPIs, Budget and Timeline לכל פעילות שהצעתי ולוקחים את זה משם.
בחלק השני, אני מקדם מיזמים ושיתופי פעולה בהם אני מחזיק ב-Equity באופן כזה או אחר.
את החלק השלישי אני מקדיש לנשמה ולהגשמה העצמית. אני מתנדב בשלושה ארגונים (תגלית, מנטור לחיים ויוניסטרים) ומנטור בשלוש תוכניות (תכנית Zell של המרכז הבינתחומי, Techstars ו- SAP.io).
אחד הדברים שאני הכי אוהב ומעריך בדרך החדשה שבחרתי, הוא שניהול נכון של הזמן מאפשר לי לפגוש אנשים שבחיים לא הייתי פוגש. לכן, פעמיים בשבוע אני מקדיש את השעה הראשונה של הבוקר לפגישות “העשרה” עם אנשים שאני לא מכיר.
אם מה שאני כותב או איך שאני כותב מעניין אותך – ניתן להירשם לניוזלטר שלי ולקבל עדכונים שבועיים.
דני
